CODIPRO développe la vente de ses anneaux de levage articulés dans les pays de l’Europe de l’Est. « Il s’opère une véritable prise de conscience en termes de sécurité dans ces pays. Ils ne veulent plus de bricolages mécano-soudés ou d’anneaux fixes, pas recommandés d’un point de vue sécurité, en particulier pour le retournement de charges lourdes comme les moules d'injection. Du coup, il y a un véritable potentiel sur ces marchés pour nos anneaux de levage articulés qui sont brevetés et conformes aux normes les plus strictes » explique Laurent Devosse, Responsable commercial de CODIPRO.

En effet, particulièrement appropriés au levage et à la rotation de charges lourdes, les anneaux de levage articulés de CODIPRO remplissent les exigences essentielles de sécurité et sont soumis à des contrôles réguliers très sévères. Une démarche bien préparée. « Cela fait déjà plusieurs années que nous préparons la vente de nos anneaux dans les pays de L’Europe de l’Est. C’est un travail de longue haleine. La société Exporun, consultant externe en développement international, nous a déjà bien aidé à débroussailler le terrain.» explique Christophe Losange, Directeur de CODIPRO. « L’engagement d’Andreï Khamenka - un commercial russophone -, la traduction de la documentation dans les différentes langues de la région (traductions pour lesquelles nous avons reçu l’aide précieuse du Gouvernement luxembourgeois (Ducroire) et la création de mini-sites en russe, polonais, tchèque et hongrois sont autant de nouveaux moyens que nous nous sommes donnés pour conforter la démarche et réussir le challenge » poursuit-il.

L’enjeu Rosmould

Fin juin, la démarche commerciale vers l’Europe de l’Est s’est accélérée avec la participation de CODIPRO au salon Rosmould à Moscou, un des salons les plus importants de l’industrie plastique dans les pays de l’Europe de l’Est. « Nous avons pu y présenter toute notre gamme et mettre l’accent sur la qualité et la sécurité de nos anneaux : conformité à la "directive machine» 2006/42/CE", production selon la norme européenne EN 1677-1 (livraison avec certificats de conformité et notices d’instructions), contrôle anti-fissure sur 100% des pièces, test à charge d'épreuve (CMUx2.5), coefficient de sécurité 5 sur la plupart des produits, traçabilité par code individuel,…» explique Christophe Losange.

ABTRON, plus qu’un distributeur, un partenaire. De plus, CODIPRO peut compter sur l’aide d’ABTRON, un distributeur russe qui présentait également les anneaux de levage articulés de CODIPRO à Rosmould. Loin d’être concurrents, CODIPRO et son distributeur sont de véritables partenaires qui travaillent en toute transparence : CODIPRO cherche à développer son réseau de distributeurs en Russie et ABTRON s’occupe des clients finaux actifs dans des secteurs tels que l’aéronautique, l’injection plastique, …. « Cet été, Monsieur Stepanov, le Directeur d’Abtron est venu à Wiltz pour suivre une formation sur l’entretien des anneaux. Ce genre de démarche consolide notre relation. Ensemble, on peut faire beaucoup de choses sur ces marchés. Je suis confiant pour le futur développement des ventes de CODIPRO en Russie et dans les pays voisins.» conclut Andreï. La conquête de l’Est ne fait que commencer pour CODIPRO !