Un duo à la manoeuvre
La société Isquare spécialisée dans la diffusion d’annonces immobilières, a été créée en 2010 par David Ducrocq et Brahim Zguida qui se sont connus alors qu’ils travaillaient tous deux chez Editus, en tant que commerciaux.

Titulaire d’un BTS commercial, David Ducrocq, 41 ans, a exercé des fonctions commerciales dans de multiples secteurs d’activité (service, vin, automobile) avant de rejoindre le Luxembourg en 2001. Brahim Zguida, 43 ans, est détenteur d’un DUT Techniques de commercialisation et d’un master en management obtenu à l’école de commerce ICN. Au Luxembourg, il a notamment travaillé dans les télécoms où il a été en charge du développement des solutions Helpdesk de Lux GSM, devenue Post Telecom.

Au sein d’Isquare, les deux quadragénaires se sont répartis les rôles : David Ducrocq est notamment en charge de la stratégie et du développement de nouveaux produits. Brahim Zguida, qui est le gérant de l’entreprise, se charge quant à lui de la gestion commerciale. S’y ajoutent désormais, la gestion et les développements liés au nouveau site internet et à l’application. Beaucoup de travail, mais les résultats sont là.

« Cela dit, l’entreprise, en dehors de nous deux, compte un salarié, en l’occurrence un commercial. Nous sommes donc extrêmement polyvalents et assumons tous les deux, l’ensemble des tâches quotidiennes : démarche de la clientèle, réception des éléments graphiques, mise en page… », précise David Ducrocq.

Isquare : Un magazine conçu pour ses lecteurs
Lancé il y a trois ans, lsquare a bousculé le petit monde des magazines gratuits spécialisés dans les annonces immobilières et l’habitat en misant sur sa différence.

Différent sur la forme et le fond, tout d’abord. Ses fondateurs ont d’emblée décidé de limiter la pagination à 48 pages afin de privilégier non pas les annonceurs mais les lecteurs. «L’ambition n’est pas de créer un catalogue exhaustif de tous les biens proposés à la vente, quitte à les faire entrer au chausse pied. Nous préférons limiter le nombre d’offres mais faire en sorte que chacune d’elles délivre au lecteur les informations dont il a vraiment besoin. Une approche qui a également pour intérêt d’offrir un magazine qui reste lisible et pratique. Soignée, la maquette fait qu’Isquare est également agréable à lire » précise la direction qui n’hésite pas à décaler des annonces dans le temps pour respecter son cahier des charges.

Il est vrai que sur le plan commercial, le produit et l’approche d’Isquare séduit. L’année 2014 est déjà pratiquement bouclée en ce qui concerne les annonces publicitaires. Pour gagner encore en pertinence et opérer des synergies nécessaires entre les différents canaux de communication, Isquare va réduire le nombre de parutions annuelles en passant de 10 à 8 numéros par an, dès l’an prochain.

L’immobilier à domicile
Le magazine est d’autant plus lisible et c’est là une autre particularité d’Isquare, que la publication est tirée à près de 100.000 exemplaires, soit un tirage bien supérieur à ceux affichés par la concurrence. En matière de diffusion, le magazine est également le seul à annoncer un tirage contrôlé et validé par le CIM, organisme en charge de vérifier la diffusion. Isquare se distingue aussi par son mode de diffusion puisqu’il est le seul à être distribué dans les boites aux lettres et cela sur l’ensemble du territoire national.

Mais sa lecture n’est pas pour autant réservée aux seuls résidents luxembourgeois. Une version numérique est disponible en ligne sur le site internet d’Isquare. Même au-delà des frontières, il est donc possible de feuilleter la version numérique du magazine, en toute simplicité. À noter d’ailleurs que si la grande majorité des annonces immobilières, dans le neuf comme dans l’ancien, sont liées au Luxembourg, de nombreuses résidences en construction, situées dans la Grande Région, sont également présentées.

L’application Isquare, incontournable pour tout connaître du marché immobilier
Complémentaire du magazine, l’application Isquare permet notamment de se constituer des fiches de visite personnalisées à enrichir lors de ses visites. Un réel avantage pour ne rien oublier et mieux comparer.

« Trois ans après la création du magazine, il nous a semblé important de parfaire nos services en direction de nos lecteurs en lançant un nouveau site internet et une application qui aient une vraie valeur ajoutée, qui viennent compléter et enrichir le magazine. Pour cela, nous avons développé une application qui permet aux personnes en quête d’un bien immobilier d’être véritablement des acteurs de leur recherche » expliquent David Ducrocq et Brahim Zguida « et cela en partant des commentaires, conseils et attentes exprimés par les acheteurs et les vendeurs mais aussi les professionnels de l’immobilier ».

Fruit de nombreuses années de développement et lancée à l’issue d’une importante phase de test, l’application ISquare se caractérise par sa grande simplicité d’utilisation et son ergonomie. Pas de menus compliqués ou de longues manipulations, les informations comme le design sont claires et limpides et la navigation s’avère conviviale. Des caractéristiques qui qualifient d’ailleurs également le nouveau site internet qui accompagne le lancement de l’application et permet son téléchargement en quelques minutes.

Visiter, photographier, commenter et comparer
Conçu comme un outil d’aide à la recherche, Isquare digital permet bien entendu de visualiser les offres disponibles dans les agences, tant à la vente qu’à la location. Mais, il est également possible de créer des alertes afin d’être informé, dans l’instant, des nouveaux biens diffusés par les agences. Des publications qui répondent précisément aux attentes puisque une série de critères permet d’affiner sa recherche afin de ne recevoir sur son smartphone que des offres répondant en tout point à ses exigences. Et s’il juge l’une de ces propositions intéressante, l’utilisateur n’a qu’un clic à effectuer pour joindre l’agence immobilière par téléphone ou par e-mail.

Mais il y a beaucoup mieux encore sur le plan pratique. L’acquisition d’un appartement ou d’une maison implique généralement de visiter de nombreux biens. Même en jetant quelques notes sur un morceau de papier ou sur son ipad, il n’est pas simple de se souvenir des détails de chacune des visites. Avec Isquare digital, il est possible de se créer des fiches de visite personnalisées. Elles permettent de noter ses commentaires pour chacune des pièces, de les photographier sous différents angles et d’y adjoindre l’ensemble des informations délivrées par les agences. Plus encore qu’un aide-mémoire, Isquare digital permet donc de comparer objectivement l’ensemble des biens visités. Et dans ce domaine, des évolutions sont d’ores et déjà programmées.