Sélectionnée parmi plusieurs entreprises belges et luxembourgeoises, CODIPRO s’envolait, en octobre dernier, pour une semaine au Japon dans le cadre Programme YES (Young Executive Stay Program IX). Organisé par la Chambre de Commerce Belgo-Luxembourgeoise au Japon (BLCCJ), l’Association Belgo-Japonaise & Chambre de Commerce (BJA), l’objectif de ce programme est de familiariser les petites et moyennes entreprises (PME) aux pratiques commerciales japonaises en un laps de temps et à coûts réduits.

Afin d’aborder, dans les meilleures conditions, ce marché réputé pointilleux et exigeant, les 8 participants ont bénéficié, avant le départ, de plusieurs formations intensives en Belgique ainsi que de l’aide, sur place, d’auxiliaires dépêchés par les organisateurs.

«  J’ai travaillé avec Ken Tanaka, un étudiant  japonais venu passer quelques jours dans nos ateliers de fabrication au Grand-Duché de Luxembourg pour approfondir ses connaissances sur les caractéristiques et la technicité des anneaux de levage articulés de CODIPRO afin de cibler au mieux les partenaires potentiels. Ensuite, j’ai beaucoup échangé avec lui  via Skype ou emails pour préparer les différents rendez-vous et mettre au point une approche commerciale adaptée à ce marché particulier » explique Benoît Cop, Export Manager chez CODIPRO. 

À peine rentré, déjà des commandes !

Le succès de cette participation ne s’est pas fait attendre : la première commande tombait un mois seulement après le retour du Japon. « Il faut dire que, grâce à la BLCCJ et à la BJA, nous étions très bien préparés pour aborder ce marché exigeant. Ponctualité, grande politesse, respect de la hiérarchie, précision dans notre présentation, …  nous avons suivi toutes les recommandations et conseils reçus des experts du marché japonais lors des différentes sessions de préparation en Belgique. La qualité de nos anneaux de levage articulés, la rigueur technique que s’impose CODIPRO dans leur fabrication, notre large gamme d’anneaux standards ainsi que la réalisation d’anneaux de levage articulés spécifiques à l’unité dans des délais très courts furent autant d’arguments qui ont convaincus des partenaires japonais » termine fièrement Benoît.

Très heureux de ce succès, l’Export Manager de CODIPRO ne s’arrête pas là : un second voyage est d’ores et déjà prévu début d’année prochaine pour retourner voir les distributeurs rencontrés dans le cadre du programme afin de consolider la relation et réaliser de nouvelles ventes.