Dans le cadre de son programme « Channel Partner », Schneider Electric (IT Business) a conclu un accord de coopération avec deux sociétés IT au Luxembourg ayant chacune des compétences dans un domaine spécifique : Data4 Luxembourg et CEL. Cette coopération se traduit par une formule fructueuse pour l’utilisateur final, qui se voit offrir à la fois une solution totale ainsi que la garantie d’une installation de qualité supérieure.

Un marché complexe demande des solutions innovantes

Le marché des centres de données s’est beaucoup complexifié. Il enregistre une croissance de 30% et est marqué par une nette évolution au niveau de la demande des clients. « Cette croissance se concentre sur trois domaines en particulier : le cloud computing, la colocation et le stockage privé », Les équipements ne cessent dès lors de gagner en puissance tandis que la consommation électrique augmente progressivement », déclare Cédric Claeys, Country Sales Manager Schneider Electric IT Business Luxembourg. « Par ailleurs, la question du refroidissement est plus cruciale que jamais et les exigences en matière d’utilisation efficace de l’énergie sont de plus en plus fortes. Tous ces défis suscitent de nouvelles demandes de la part des clients : autrefois, l’infrastructure physique ne faisait pas partie des priorités ; aujourd’hui elle est au centre des préoccupations des clients », rajoute-t-il.

Un partenariat fructueux et un triple avantage !

Avec son programme Channel Partner, Schneider Electric (IT Business) offre à ses partenaires la possibilité de se distinguer clairement des autres acteurs du marché. Ainsi, les membres du personnel suivent des formations du niveau le plus élevé pour acquérir un certain type de connaissances relatives aux produits de Schneider Electric (IT Business), et sont à même d’installer le matériel mieux que tout autre intervenant. Ils sont de plus en mesure de résoudre les problèmes les plus complexes des clients.
En combinant l’expertise de Schneider Electric (IT Business) et le cœur de métier des Channel Partners, l’offre devient doublement précieuse pour une organisation ou une entreprise qui s’interroge sur la manière dont un futur centre de données doit se présenter pour fonctionner de manière optimale et économique.
Les Channel Partners ont des points communs et un environnement de travail très complémentaire au niveau des connaissances, de la portée géographique ou du profil client. « L’identification s’est surtout faite sur la base des compétences existantes des disciplines concernées au sein de l’entreprise. » explique Eric Cocquereaux, Channel Account Manager chez Schneider Electric ITB.

Un programme qui accroît la rentabilité des Channels Partners

Michael Maus, Chief Operation Officer Data4 Luxembourg: « Schneider Electric cadre parfaitement avec la vision de Data4 Luxembourg : offrir l’ensemble des produits et services sous la forme d’une solution intégrée, d’un centre de contact et d’expertise unique où s’adresser pour tout ce qui est Infrastructure  DataCenter. Grâce à ce partenariat haut de gamme, nous renforçons encore cette collaboration déjà très étroite. »

« En tant que Channel Partner officiel, nous pouvons garantir à nos clients un service suivant rigoureusement les critères de Schneider Electric (IT Business), et donner la garantie d’un support professionnel sous toutes circonstances », explique Carlo Nies, Sales Director - Partner chez CEL.